【资讯】新生农资经销商很难做大？听老农资告诉你出路在哪~

　　农资经销商，作为县、地、市，甚至乡镇的一个农业活跃单元，如雨后春笋般，涌现出来。进来了，好出去么？能成长么？看看大家怎么说：

农资经销商，不是一个刚刚兴起的新门类，它从上世纪90年代出现，至今已经有20多年的历史。大浪淘沙，沉淀了很多优秀的个体——老牌经销商霸主。这些区域霸主，在成长的过程中，积累了资金、产品资源、渠道、人脉，任何一个新生经销商的谋生之路，必然是和这些庞然。

　　大物抢食吃。弱肉强食，如同婴儿与武士的对决，胜负立判。而且在农资环境比较好的区域，往往除了大王，还有二王、三王。一个新生农资经销商如何插足？不在同一数量级上的竞争对手，是阻碍新兴经销商的一个客观障碍。

这个资源，我主要想说的是产品资源。农资行业发展多年，老牌霸主经销商瓜分了国内外知名公司的全部产品资源。作为一个新兴农资经销商，如何从大的企业获得产品资源？知名企业在筛选经销商的时候，如何从一堆沙粒之中找到最小的一个沙粒？我想大的企业不会有那种雅兴，也不愿意承担巨大的风险。而优质的产品资源，大多、几乎全部集中在大企业手上。那么和新兴经销商合作的企业，大多时候，都是些籍籍无名的小企业。小企业在推广、质量、渠道利润上，都是不能和大企业短兵相接，一较高下的。于是，产品资源的短缺，成为新生经销商发展的巨大障碍。巧妇难为无米之炊，何况还不知道你是不是巧妇。

大多新生经销商资金不足（也有例外），而和一个新生经销商合作，上游供应企业都会有较为苛刻的门槛——先款后货，较高的回款率要求，等等——以保障企业利益不受损失。下游零售店为了保障自己的利益，则会要求新兴经销商给予较大赊欠，甚至全额赊欠。而且推广要支持，促销要帮助，否则不接货，接货也不好好卖，年终退回去。上压下挤，新人难为啊。这是新兴经销商做大的又一个障碍。

老牌经销商经营多年，有比较完善的渠道。基层零售店（客户）有较好的忠诚度。新兴经销商要发展，就需要去挖这些零售店。尤其是大的零售店，对新经销商更是颐指气使。挖大店的成本会更高，且毫无忠诚度可言，还会要求保护地盘（比如周边多少公里不能再投新点）。上游资源匮乏，下游吃拿卡要，新兴经销商可谓步履维艰。

很显然，企业不想要没有名气的客户，零售店不想要没有名气的经销商。

　　比如，市场上出现了一些功能性肥料——促进坐果，美化果面，帮助膨大，促进块根膨大增加产量，这些产品就是新的资源。另外，不管药肥是否被正名，但是已经形成了10多个亿的市场，尤其表现在广西甘蔗上面。肥、药双效，个人认为是新的趋势。

　　这些新资源、新趋势，在老牌霸主经销商看来，推广起来风险比较大，往往不愿意接受。而且这些新资源、新趋势往往由“小公司”推荐，这就进一步放大了大经销商的不愿意。那么，新兴经销商的机会就来了，但是，这个机会与风险同在。

　　新兴经销商要想做大，在赚了第一桶金之后，不能盲目扩大硬件投入，比如购置车辆，建设仓库，招聘业务员等等。而是要给自己的零售店制定业务发展规划，告诉零售店，怎样合作，怎样一起前进，承担什么责任，赚取什么利润。这样一来，零售店就不会欺负你是新来的。这个规划靠什么来实现呢，主要是钱，算是让利买忠诚吧。

　　怎样抓住种植户的痛点呢？举个简单的例子，比如秦皇岛地区的冬棚韭菜，韭蛆危害严重。而你可以根据韭蛆产生的原因，配置出可以预防、治疗产品；并且还根据韭菜的生长特点，配置出了具有针对性的肥料方案。经过试验，现场观摩，测产对比等方式方法，预防、治疗产品效果显著；化肥能增加产量，提升品质。这个时候，老百姓信你了，你就有了资本了。

　　互联网是个工具，学会使用就会如鱼得水。不过，利用互联网想要实现什么目的，怎么实现，需要新兴经销商思考清楚。

编辑  卜涛  王馨