几年后,遂昌的富商会是他们吗?

潘君跃：从“掌勺者”到电商“探路者”

　　“总飞行次数36次，总飞行时长81小时25分钟，总飞行里程46519公里……”当记者见到潘君跃时，他拿出手机给记者看他今年的工作行程记录，并告诉记者，第二天他又将出发去甘肃，开展为期一周的电商培训讲座了。

　　这些年，潘君跃经常往返于全国各地，开展“农村电商企业规划”、“农产品定位及包装理念传播”等课程的讲座，让各地人民深入了解农村电子商务。今年5月，他还正式成为“淘宝大学”县域电商培训班特邀专家讲师，多次前往杭州、桐庐等地培训讲课。

　　“累并快乐着。”当问及对于从事电商的最大感受时，潘君跃用这样一句简单的话概括。其实，说起他的从事电商之路还颇具戏剧性。

　　2001年，潘君跃从丽水来到遂昌，在一家酒店担任厨师长。在积累了一定经验后，2003年，潘君跃开了第一家属于自己的酒楼，并凭借着自身的努力，在七年间将生意做得风生水起。

　　到了2010年，一次偶然的机会使潘君跃的生活轨迹发生了变化。“当时，我与县网店协会另一名创始人潘东明通过网络相识，并且一致认为互联网会是未来的新趋势，于是就决定一起在遂昌创办网店协会。”潘君跃介绍，他就是这样从一个“掌勺者”慢慢成为了一个电商“探路者”。

　　网店协会刚“落地”时，整个遂昌县大概只有几家网店，大家的传统思维观念还没有完全改变，现实的“骨感”让潘君跃有种强烈的落差感。但是，喜欢挑战的他并没有因此放弃。面对人员、资金、场地都紧缺的情况，他亲自上街发传单、做宣传，在自己对电子商务行业有了一定了解的基础上，通过开展培训班不断培养专业人才。

　　终于，辛勤付出有了回报。2011年，遂昌网店协会有了专职工作人员和属于自己的场地。近年来，在县政府的大力支持下，网店协会稳步发展，现已建立了一支拥有500多人的工作团队，并创立了中国首个农产品电子商务模式——“遂昌模式”。

　　潘君跃说，现在取得的成绩已是过去式，更重要的是把握未来，自己与伙伴们会继续将电子商务工作做精做深做透，让乡村变得更美好。

　　记者 周璐琳

傅长泳：中药材上创出新天地

　　线上，1公斤三叶青，最高卖到2000元；线下，三叶青订单收购，有多少产量，厂家照单全收！金竹青年傅长泳在中药材三叶青的生产销售中创出了一片新天地，并带动了周边乡镇农户。

　　在三仁畲族乡大觉村的三叶青大棚标准化种植基地上，傅长泳正忙着拔草、喷水。看着这些长势良好的三叶青，傅长泳胸有成竹地告诉记者，今年有100亩三叶青可以挖，产量估计有2万公斤，按每公斤450元的厂家收购价计算，产值可达9000万元。

　　小小三叶青为何有如此大的经济价值？据悉，三叶青具有“植物抗生素”、“药王”之称，有清热解毒、祛风化痰、活血止痛的功效，对癌症也有特殊疗效。傅长泳就是看到了三叶青的市场，决定试水三叶青种植。在县农业局工作人员的牵线搭桥下，在省医科院专家吴学谦的帮助下，傅长泳与浙江五养堂药业有限公司签订了长期的收购合同，实现“药企”合作模式。

　　如今，由傅长泳负责或牵头组建的遂昌县森林王中药材专业合社和青苗中草药专业合作社，专门从事中药材、食用菌科研、生产开发、经营销售。目前，合作社有社员近200人，并带动金竹、云峰、西畈、新路湾、垵口等周边乡镇(街道)农户发展种植，总面积达到400多亩。

　　从2012年至今，短短几年，三叶青种植投入从最初的40万元到现在的800万元，发展规模从原来的35亩到现在的400多亩，傅长泳在三叶青中药材产业的创业中越战越勇。合作社通过几年来对野生三叶青品种的驯化和选育摸索，掌握了三叶青品种的选育和高产种植技术，壮大了当地的中药材产业。

　　“多亏了政府的政策支持及厂家的订单收购和专家的手把手指导，让我可以放手去干。”傅长泳对三叶青的发展信心满满，接下来还准备创建三叶青母本园基地。

　　记者 王红梅

胡银东：“弃工从农”走出致富路

　　“创业先锋”、“移民创业竞赛一等奖”、 2015年度“遂昌县北部四乡镇产业带头人”……这些荣誉都属于一个人，他就是新路湾镇胡家村村民胡银东。

　　十五年前，胡银东还只是一名靠打石为生的工人，工作辛苦又赚不到钱，一成不变的生活让胡银东开始谋划着改变，寻找新的出路。

　　2001年，胡银东毅然“弃工从农”，开始种植法国早提、红提等水果，期间遇到过许多难题，走过许多弯路，但他凭着一股韧劲，在努力学习相关理论知识的基础上，多观察、多摸索，几年下来，胡银东家的水果品质有了保证，他也成了当地小有名气的“红提师傅”。 2010年，胡银东创办了遂昌县红地球专业合作社，并自己担任理事长。

　　水果基地有了一定规模，品质也提高了，可是该怎样才能把红提的销量提上去呢？胡银东犯了愁。

　　所谓“皇天不负有心人”，2013年，机遇“相中”了这个充满干劲的创业者。县网店协会负责人看中了胡家种植的高品质红提，在实地考察后便与胡银东签了合约，胡银东的水果基地成了遂昌电子商务红提供应合作基地，在全国实行统一网络销售，自此打开了销售渠道。

　　眼下，正是红提的销售季节，作为供货商，他必须保证产品的质量，亲自把好每道关。线上线下的销售让胡银东每天忙得不可开交，“我要把‘红地球’销往整个地球。”胡银东笑着大声说道。

　　实习生 周理武

钟建军：追梦田园 深耕“幸福农场

　　从一个客车司机到一个全县知名的“电商之星”，从一个只有高中文化的农村青年到一个懂管理、善经营的新农人，焦滩乡焦石娄村的钟建军用5年时间完成了蜕变。他在绿色的田园中追寻着自己的幸福生活，悄然引领着乡村发展的新时尚。

　　2010年，石王公路的开通让钟建军萌生了在自家开办农家乐的念头，之后逐步成立了遂昌县原生态土鸡专业合作社、建军家庭农场，从房屋设计、菜谱安排、菜肴制作，他都保持“原汁原味”，向城里来的游客提供一种回归自然从而获得放松身心、愉悦精神的休闲旅游方式。

　　由于他的农场越做越大，农产品品质越来越好，2014年初，钟建军在农家乐设立了赶街网点，希望通过互联网为他的农产品开辟一个更为广阔的销售平台。“互联网大时代已经来临，传统农产品销售只有两条路可走，要么是坐以待毙，要么运用互联网走出自己新的路。”钟建军告诉记者，焦石娄村离城市较远，信息闭塞，制约了农产品的销售，走电商之路是大势所趋。

　　事实也向钟建军证明，电商之路是他所期待的“田园之路”。经过一年的努力，他将本地特色农产品通过互联网平台，转化为实实在在的“金山银山”。如今，钟建军的农场拥有竹山8亩，放养土鸡5000羽，茶园10亩，蔬菜面积5亩，水果面积15亩，农家乐经营面积500平方，家庭年收入近百万元。他的农场被评为丽水市生态家庭农场大户、丽水市“二十佳”示范性家庭农场，他个人也荣获首批“遂昌电商之星”、第二批丽水农师。

　　“农场土特产的网络热销让我的生活发生了翻天覆地的变化，不仅是经济上的改变，更多的是生活方式的改变。”43岁的钟建军说，如今的生活很幸福，一家人开心和睦、安稳踏实，这是电子商务所带来的便利，他庆幸自己选择了电商之路。

　　实习生 罗健

黄帮明：微信销售让猕猴桃“走”出大山

　　举起手机，穿梭在田间，边拍照边把照片发朋友圈，柘岱口乡五星村猕猴桃基地里，51岁的黄帮明每天都在做这项特殊的“功课”。“通过微信，打响咱们村的猕猴桃名气，村民们卖果也会更容易些。”黄帮明笑着对记者说。

　　2009年，黄帮明与村里的党员、村民自筹资金共同建设猕猴桃示范基地360亩，并组建了遂昌县北洋猕猴桃专业合作社，他亲自担任社长。经过几年努力，黄帮明的猕猴桃基地慢慢形成了一定规模。

　　基地规模虽然有了，但随之而来的问题让黄帮明有些头疼。“由于基地面积增加，猕猴桃的产量也不断增多，导致大量猕猴桃滞销，仅靠传统的销售模式，订单来源单一，销量小，比较被动。”黄帮明说，当时的情形他看在眼里急在心里，亟需寻求一种让猕猴桃能更好更快地进行销售的模式。

　　就在黄帮明绞尽脑汁想法子时，他见到了微信朋友圈里的微商模式，何不利用微信将自己的猕猴桃推销出去呢？于是黄帮明抱着试试的心态，把猕猴桃的照片发到微信朋友圈里。“我是农民出生，一开始对网络销售这块一窍不通，后来通过和朋友的交流以及在论坛上的学习，让我对网络销售有了更多的认识。”黄帮明说，渐渐地，微信销售模式让他尝到了甜头，他的产品远销杭州、宁波、温州等地，并得到了顾客的一致好评，去年实现销售额10万元。

　　如今，黄帮明正忙碌着建自己的淘宝网店。希望通过淘宝网店让自己的产品走得更远，让更多的人知道。“今年势头要比往年好，预计销售额会翻番。”说到这里，黄帮明露出了喜悦的笑容。

　　见习记者 潘华骏