【市场】清热解毒中成药零售市场分析:豪门品类的销售“盛宴”

　　炎炎夏日，是人体最易遭受热毒攻击的季节，清热解毒类产品堪称夏季药店销售的豪门品类。今年，早在入夏之前，全国各大零售药店就已将不同品牌、不同剂型规格的清热解毒类产品摆放在最能抓住顾客的黄金位置，为迎接这一品类的销售“盛宴”做足热身。

　　清热解毒，是中医专有的诊疗名词，因此清热解毒药物也以中成药为主。据米内网的数据显示，零售市场上的清热解毒类产品主要分为化学药、中成药、保健品和食品几大类，其中，中成药一直占据着

90%以上的市场。本期，我们将以苏州、重庆两城市(以下简称“两城市”)为代表，对2013年清热解毒中成药的零售市场做简要呈现。

　　市场“向荣”

　　规模持续增长，各有特色

　　从两城市2011～2013年零售市场清热解毒中成药规模变化(图1)中，我们可以看到，两城市均持续增长，呈现出一片欣欣向荣的景象。其中：苏州规模小，但增长势头强劲且稳定，虽然2013年的增长幅度稍有下降，但两年的增长幅度均能保持在25%以上;重庆规模大，但增长幅度下降明显， 2013年的增长幅度仅为13.88%。

　　“双雄”难撼

　　颗粒剂、口服液合计份额超6成

　　在两城市2013年零售市场上销售的清热解毒中成药共有9种剂型，但它们的市场表现力非常不均匀(图2)。其中，颗粒剂以38.94%的占比稳居第一，口服液也以25.61%的占比位居颗粒剂的身后，两者合计份额高达64.55%，留下不到4成的空间供其他7种剂型分食，这种“双雄霸市”的局面难以撼动。

　　“潜力”跑出

　　准确发力，均可能勇夺榜主

　　苏州、重庆2013年零售市场清热解毒中成药销售排行榜(图3、图4)显示，两张榜单中并无相同的身影。苏州排行第一的是由济川药业集团有限公司生产的蒲地蓝消炎口服液，而重庆排行第一的是由太极集团重庆中药二厂有限公司生产的复方板蓝根颗粒，这两个生产厂家均为当地的本土企业，说明清热解毒中成药具有较明显的地域性。其中，在重庆，这种特质表现得更为明显：前5位中有3家均为本土企业。对比2012年两城市的榜单，两地局势各不相同：苏州竞争激烈难挡，都是榜主潜力股，除了漳州片仔癀药业股份有限公司生产的片仔癀两年均榜上有名之外，其他均为不同的面孔;相比之下，重庆零售市场竞争格局相对稳定，2013年只有重庆科瑞制药(集团)有限公司生产的金钱草颗粒是由2012年的第七新晋到第三位。值得注意的是，复方板蓝根颗粒(太极集团重庆中药二厂有限公司)和双黄连口服液(河南太龙药业股份有限公司)在2012年的重庆榜单上也分别位居第一、第二的要位。

　　此外，从两城市2013年零售市场清热解毒中成药的CR4(行业前四名份额集中度指标)来看(苏州为29.92%、重庆为21.67%)，两者均属于原子型市场。这表明整个市场并无“万众瞩目”或“遥不可及”的强者存在，只要各产品准确发力，均有勇夺榜主的可能。

　　价格“亲民”

　　原料大多为较常见、易种植的植物中药材

　　从两城市2013年零售市场清热解毒中成药重点品牌日服费用来看，日服费用普遍“亲民”，绝大部分在20元以下，这主要是因为该类药品的原料大多数是较常见、易种植的植物中药材;其中胶囊剂、颗粒剂、滴丸等固体剂型相比口服液要低，这与口服液剂型的工艺、运输和储存成本有直接关系。

　　由于口服液口感好、更易吸收，也赢得了一批具有更高消费力的顾客。

　　清热解毒中成药里，最高日服费用的是由漳州片仔癀药业股份有限公司生产的片仔癀，片仔癀属于国家一级中药保护品种，它的成分主要有牛黄、麝香、三七、蛇胆，均属较名贵的动物中药材，所以它的日服费用高达200元左右。