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独家百搭关联用药型补益大单品帮您发财、助您发展!零风险寻找样板市场打造团队!

孟庆亮工作室2020-11-21 12:50:04

本包装已经进行专利保护

复方枸杞子颗粒、药食同源滋补品、开胃健脾补肝肾、一天二泡强身体、吃一补四


独家百搭关联用药型补益大单品帮您发财、助您发展

 招商方:东莞市亚洲制药有限公司          规划方:孟庆亮工作室

 

总体思路:我们将秉承共商、共建、共享,您是我们的唯一合作者的丝路精神,用无风险的样板打造与复制计划帮助您开始,采用严格的控制营销系统及法律协议保护您的长期利益,用15个实战的工具文本及一套特色促销系统帮您发财,团队发展。

 

一、规划产品:复方枸杞子颗粒

独家产品,不会有任何其他对手竞争

 功能主治:补益肝肾、开胃健脾

吃一样补四个脏器,国内唯一,是药店诊所最佳的百搭关联产品)

用于肝肾不足、脾胃虚弱所致的神疲乏力,少气懒言,腰膝酸软,耳鸣,心悸,失眠,食欲不振。

主要组方:枸杞子、大枣、山楂、甘草,全部为药食同源的植物,长期服用安全。

是补益肝肾、开胃健脾,增强机体免疫力和延缓衰老的安全有效的良药。

 

     【研发背景】

肾为先天之本,生命之根,主藏精,纳气,主水。肾精充足则骨强,齿坚,髓满,耳聪目明;命火充足,则五脏六腑的阳气旺盛而生机勃勃。

肝主疏泄,调畅气机,主藏血而为血海。

脾胃为后天之本,气血生化之源,与肾同为五脏六腑之本,故脾胃强弱是决定人之寿天的重要因素。

衰老,免疫力低下,不良生活方式,不良饮食习惯,久病不愈,慢性病长期服药,大病初愈,体虚多病等,以及先天不足引起肝肾不足,脾胃虚弱,进而引起多种疾病,或加重病情。

北京医科大学免疫学家钱玉昆教授在实验中发现,T淋巴细胞因子白细胞介素〔IL〕在抗机体衰老变化、免疫调节中起着重要的作用。机体的白细胞介素-2 〔IL-2〕和白细胞介素-3 〔IL-3〕随着年龄的增长而明显的下降。而IL-2, IL-3可参与机体的免疫调节,是其他任何细胞因子难以取代的细胞活性介质。钱玉昆教授等经过十余年的寻找和研究,终于研制出具有使IL-2, IL-3等免疫力指标上升的中药复方制剂——复方枸杞子颗粒。

临床实践证明,复方枸杞子颗粒具有补益肝肾,开胃健脾作用,并且具有提高免疫力、延缓衰老功效。方中四味中药均是药食同源物品,适宜长期服用,安全可靠。

 

枸杞子:滋补肝肾,益精明目,提高免疫力,延缓衰老。主治肝肾亏虚,头晕目眩,腰膝酸软,阳痿遗精等。具有造血功能和护肝作用。

大枣:补中益气,养血安神。常用于脾胃虚弱、气血不足。

山楂:消食健胃,行气散瘀,化浊降脂。用于肉食积滞,胃脘胀满,高脂血症等。

甘草:补脾益气,清热解毒,祛痰止咳,调和诸药。

方中重用枸杞子以补肝肾,益精血,辅以大枣补中益气,养血安神,协同枸杞子滋阴养血;佐以山楂健脾胃,助消化,通血脉,(并减大枣之滋腻,使之补而不滞);使以甘草调和药性,并助大枣养血安神,舒肝解郁,既能补益五脏之虚损,又可调气血阴阳之不足,以达到补益肝肾,开胃健脾作用。同时,又可提高机体免疫力,延缓衰老,降低肿瘤发生的风险。

 

 

二、产品定位、卖点及关联销售规划

 

1、产品定位

 

行业定位:打造药食同源第一联合用药滋补品牌

 

顾客定位:复方枸杞子颗粒、药食同源滋补品、开胃健脾补肝肾、一天二泡强身体、吃一补四

 

 

2、产品卖点

 

行业卖点:复方枸杞子颗粒、药食同源滋补品、开胃健脾补肝肾、一天二泡强身体、吃一补四

 

顾客卖点:复方枸杞子颗粒、药食同源滋补品、开胃健脾补肝肾、一天二泡强身体、吃一补四

 

3、产品销售对象及关联销售

 

温馨提醒:以下药物可能会伤肝肾,同时服用复方枸杞子颗粒效果好

第一、解热镇痛药:如阿司匹林、对乙酰氨基酚、非那西丁、布洛芬、芬必得、保泰松、消炎痛、炎痛喜康等等。

第二、抗菌药:如利福平、异烟肼、红霉素、螺旋霉素、四环素,如二性霉素B、庆大霉素、土霉素、卡那霉素、妥布霉素、链霉素、多粘菌素、万古霉素、四环素、磺胺,各种青霉素、新青霉素、先锋霉素等。   

第三、激素类药:如口服避孕药、甲睾酮、蛋白同化激素、抗甲状腺药物等。
第四、抗肿瘤药:如硫唑嘌呤、氨甲喋呤、5-氟尿嘧啶、6-巯基嘌呤等。
第五、精神类疾病用药:如氯丙嗪、三氟拉嗪、安定、奋乃静等。
第六、中草药类:黄药子、麻黄、苦楝(川楝子)、苍耳子、关木通、菊三七、鱼胆、青黛、雷公藤、小柴胡汤等。

第七、其他造成脾胃损伤的药物等

(文献来源:解放军302医院魏振满 黄显斌 2005.08.105版 寻医问药:用药咨询 编辑:张昀)

 

   复方枸杞子颗粒也适用于以下几类人群(可以考虑插入人群图片):

第一、慢性病(如高血压等心脑血管病、高血脂、高尿酸、慢性肾炎、肺气肿、慢性支气管炎等)长期服药的患者;

第二、肿瘤术后或放化疗后病人;

第三、亚健康、体虚、免疫力低下人群;

第四、中老年人用于日常保健,延缓衰老,降低肿瘤发生的风险。

 

3、疗程用药(更加容易上量)

 

3.1、14天为一疗程,根据客户情况推荐不同的疗程用药

 

 

3.2、产品及包装规格规划(独家专利型包装绝对无人仿冒)

 

2.1、产品口味好,是补益百搭产品上量的关键点

 

2.2、产品包装策划

 

包装主色:以红蓝色系为主

产品内袋:10克装,高档次纸版型说明书

产品小盒:红蓝色系,3天装量6小袋,放小塑料托

产品中包装:红蓝色系,6个3天装

产品外箱:  单色系,28大盒,168小盒装

 

3、产品全渠道定价分钱规划

防止渠道冲突,所有规格和渠道都将和您唯一合作,政策详见甲方统一销售政策

 

4、渠道开发及冲突防范管理规划

 

单体药店、诊所、院外、连锁药店同步上市,前三年互联网销售只宣传,不销售,可以在广东试点,定价398元一大盒,其他连锁药店在网上销售时必须挂398,实际成交价格不能低于358元。其他详见甲方统一销售政策。

 

5、消费者及客户促销规划及市场传播

 

5.1、顾客促销策略

 

院外通过医生进行联合用药销售、补益养生来销售

诊所通过医生进行联合用药销售、补益养生来销售,可以考虑教授义诊支持样板诊所打造

单体药店通过药店老板及店员进行联合用药销售、补益养生销售,终端活动促销顾客

连锁药店通过药店老板及店员进行联合用药销售、补益养生销售,终端活动促销、会员培训销售

 

5.2、市场传播

 

市场启动期终端售点POP、陈列、包门、包柱为主,连锁药店微信宣传为辅,其他互联网宣传手段。

 

6、销售组织建设规划与训练规划

 

试点期的组织体系建设建议:

总部领导暂时分管市场,连锁药店会员教育及店员教育由市场部招聘专职培训经理兼大区招商经理负责。

市场一线采用省代及专兼职省区招商经理模式到连锁药店、地县级终端团队合作。

训练规划,每个季度对于新招募的客户进行启动方案及运作实战培训,老客户可以申请复训。

 

7、样板市场打造及复制规划策略

 

7.1、样板诊所:

第一、认可联合用药的进行联合用药销售突破,只需诊所医生认可既可以开展上量工作。

第二、将诊所按药店样板打造模式拉动,需要做陈列及消费者推广活动,诊所必须中老年人看病的人多。

第三、请中医教授进行门诊义诊打造联合用药模式试点,需要找到试点教授及有人帮助门诊进行宣传。DM单另行设计,强调产品优惠与教授实战性。(公司及有条件的省区可以先试点,不强制)

 

7.2、样板单体药店

第一、认可联合用药的进行联合用药销售突破,只需药店老板认可既可以开展上量工作。同时帮助终端将陈列、生动化做到位,大店店员需要有提成激励。

第二、请中医教授进行药店义诊打造联合用药模式试点,需要找到试点教授及有人帮助药店进行宣传。DM单设计另行设计,强调产品优惠与教授实战性。(公司及有条件的省区可以先试点,不强制)

 

7.3、样板中小型连锁药店

第一、认可产品与模式的连锁药店,可以进行重点门店先试点关联销售,店员培训奖励到位。

第二、进行中老年人消费者教育培训。

 

7.4、院外处方

只需找到院外处方团队进行销售即可,关键就是联合用药。

 

7.5、民营医院:

只需找到认可联合用药的医院并遵守企业的价格体系的医院即可。

 

7.6、互联网广东试点

在广东找到一家最好的互联网药店进行销售,网上销售一定要标注398元一盒,否则不销售。

 

7.7、样板县级市场

各个区域市场重点突破一个县级市场,将诊所、药店、县级连锁药店、个别医院的院外协调发展好。企业给予一定支持与辅导。

 

7.8、样板地级市场

在一个县级市场打透样板的情况下,如何重点扶持一个地级市场做透一个地级市场。

 

8、管理体系及合同配套规划支持(详见工具包)

 

共计配套14个文件及1个PPT

1、甲方统一销售政策;

2、窜货管理共同承诺书;

说明:乙方对本协议书进行签字就视同认可“甲方统一销售政策”及“窜货管理承诺书”,并对一切窜货承担经济赔偿责任,被窜时获得被赔偿的权利。

其他【市场详细运作支持文本】进货后提供,由孟庆亮老师亲自设计,其成就了大量的OTC市场的百万富翁及千万富翁。

工具1:单体药店与诊所订单样本   (帮您解决终端担心问题,快速开发终端)

工具2:连锁开发申请表及样本     (防止连锁开发失误及防止连锁冲突)

工具3:连锁黄金单品开发计划书   (帮助您很好的开发连锁黄金单品)

工具4:连锁ABC协议合作书       (如何高效做好门店黄金单品)

工具5:连锁工作计划与总结       (以便于甲方防止老批号与断货)

工具6、连锁店员培训建议         (如何通过店员培训提高产品销售)

工具7、连锁顾客教育建议        (通过顾客教育活动快速启动销售)

工具8:月度计划与总结报表      (便于提高大家管理水平及防止断货)

工具9:业务员周报表样本        (帮助您管理您及您的业务代表)

工具10: 单体推广会建议         (帮助销售代表快速开发市场)

工具11:推广会申请表           (帮助您开好每一场推广会)

工具12:模式与产品PPT          (帮您培训您的员工、终端、店员、顾客)


如果您认可了以上模式及工具,我们邀请您参加孟庆亮老师亲自主持的新产品样板市场打造会议,连锁药店、院外处方、诊所三个渠道中只要您有一个渠道精通,并且愿意学习并操作多渠道营销模式的销售团队都可以参加,首次会议规模控制在40人以内,限20个团队,每个团队限1-2个人参加。

 

我们对大家5个承诺如下:

本次会议不收取任何费用。

会议期间食宿全包。

产品在60天样板打造期间无条件退货。

所有成交客户送工具包及样板市场打造大礼包。

首季度拿货配送进货价格30%物料支持市场开发。

 

同时面向社会招聘若干名专职大区经理,从OTC一线成长起来,并且熟知OTC渠道招商,连锁药店直销,能够进行代理商培训、店员培训、消费者教育,待遇底薪加提成。

 

本次会议时间暂定于2017年9月份,地点东莞市。以企业方通知为准。

 

报名热线:

孟老师:13087210017  田总:13809632552  梁总:13710710387

报名邮箱:

dnmql2008@126.com    dgtfs@163.com    LX@dgasia.net

 

 

报名后我们会严格进行背景调查,进行资格审查,然后通知到会。报名时请通过电子邮件、或短信编辑这些内容报名。

姓 名

单位名称

市场区域

OTC团队人数

目前最成功产品

年度销售额

操作方式简述

手机号码

电子邮箱














































 我们上市就为大家准备好了系列促销品


1、各种尺寸POP系列



2、易拉宝



3、促销用纸杯



4、PPT模板



5、地堆挡板



6、吊旗



7、标准促销台


8、采用DM单

孟庆亮工作室(专注医药保健品全渠道品牌营销的咨询与培训,热线13087210017)

一、主要工业企业培训课程:近100场公开课及内训验证

1、连锁药店高效上柜与动销上量(1-2天)

2、百万诊所与单体药店高效开发与动销上量(1-2天) 

3、系统招商规划执行与辅导上量  (2天)

企业团队内训:13087210017,可以结合产品策划与训练,以上课程根据企业需要可以融合2天课程。

二、主要连锁药店课程:    

1、连锁药店品类营销突破之道,主要适合企业做中小连锁企业老板、管理者论坛,重庆中盟、东阿阿胶、山东中盟、修正、万通、九州通等多家企业已经合作1-N次不等。

2、如何做好连锁药店促销管理,主要适合中小企业连锁药店论坛与内训,万通、华新、广大大方、国大民生堂、白云山等工商企业。  

3、让会员爱上你,超级导购实战训练营、如何留住和锁住顾客的心,已经和惠州百姓、广大金康、山东鲁抗大药房等几十家连锁药店进行合作过。

三、主要出版著作:       

1、卖不动到畅销,区域市场及中国市场如何从卖不动到企业上市的记录与思考

 2、拿好单开好会、业务员两大基本功的实战方法论及案例。  

3、药店导购实战记录,来自于一线店员的导购记录与点评。

三本书亚马逊、当当、京东、新华书店及淘宝有买。

四、主要拍摄视频:      

智慧365上:1《向农妇学销售》、2《开发陌生市场的顺瓜摸藤法》、3《好导购的三点销售技巧》、4《会议营销成功的六个给》、5《会议营销六步骤让客户情绪疯狂》、6《鲁润阿胶,聚焦实现疯狂增长》、7《让客户无法拒绝合作的123黄金法则》

五、孟庆亮老师工作经历:  

9年钢铁、广告、快消品经历,19年医药保健品经历,主要单位,华菱钢铁、美国亨氏、天士力制药、正清集团、太阳石药业等多家企业从基层到高管

    六、主要服务制药企业:    

从北到南,葵花、修正、万通、吉春、三和制药、同仁堂之东兴堂、天奇蒙药、石药集团、天士力制药、以岭药业、华新药业、吉祥娃娃、太阳石药业、博诚制药、翔宇制药、鲁润阿胶、一笑堂阿胶、润华药业、江苏颐海、扬子江药业、济川药业、羚锐制药、辅仁药业、仲景宛西制药、信心药业、明善堂制药、步长制药、康惠制药、陕药集团天宁制药、红雨医药、康恩贝制药、莎普爱思、保灵孕宝、湖北东信制药、湖北香连制药、安徽华佗制药、湖南安邦制药、迪诺制药、正好制药、千金湘江、湖南九典、仁和制药、金日集团、片仔癀制药、广生堂制药、众生制药、逸舒制药、一品红制药、诺金制药、爱民药业、惠普生、珠海安生、红珊瑚制药、太安堂制药、广州香雪、广东亚洲、美丽康、永信制药、盘龙云海、贵州百灵、贵州远程、贵州健兴、源安堂、三金制药、康芝药业、葫芦娃制药等企业培训、咨询或工作等,另外给几十个省级团队内训。目前还有更多工业企业合作中。

七、主要服务商业及连锁企业:

九州通、华润新龙、陕西派昂、甘肃中瑞、湖南明瑞、广东大方、济群医药、京海医药、华人健康、重庆中盟、山东中盟、万和、广东金康、惠州百姓、鲁抗大药房、国大民生堂等几十家连锁药店培训,给修正、万通、华新等企业开展连锁药店高峰论坛培训。

   八、主要医药操盘及咨询品牌:    

好娃娃:帮助孩子健康成长,亚洲第一颗粒剂基地,第一个中国儿童中国驰名商标

康妇特:全面呵护女性健康,女性生殖健康著名品牌

太阳石:三个中国驰名商标获得者,美国上市,35亿卖给赛诺菲

广生堂:肝药系列化基地,从破产企业到上市公司

片仔癀:茵胆平肝胶囊福建市场6个月从28万到160万月销售实现

安邦制药:控销新贵,从3000万到底价5亿突破

明瑞医药:从贴牌到品牌集团化运作

华新制药:中国慢性病管理基地及品牌控销规划实施

鲁润阿胶:现代阿胶创导者,鲁润蒸阿胶营养好吃不上火,创细分市场第一品牌

一笑堂阿胶:从阿胶到三胶,在阿胶同质化情况下,打造龟鹿胶第一品牌突破

伸金丹:300年老风湿药重新激活,从广告模式到学术控销模式

真合益生菌:健康微生态、真合益生菌开展全渠道营销快速突破

亚洲制药:复方枸杞子颗粒,打造中国联合用药滋补第一品牌正在开始

九、主要社会荣誉:       

中国十大杰出营销人,2010年中国十佳咨询师

有超过一万的OTC省总、销售人员参加过孟庆亮老师的培训,有几千零售业的管理者及店长店员接受过孟庆亮老师培训,几百家工业企业接受过孟庆亮老师的公开课、内训与咨询服务,还有通化市政府、辉南县政府组织的医药企业的学习。

同时孟庆亮工作室已经是医药营销类最重要的微信公众号,招商招聘合作热线13087210017