我会常务副会长单位-瑞兴医药:从专注处方药推广到全产业链发展,集团化趋势明显

2021-08-06 14:31:17

任何一家企业的成功,都不是偶然。


广东瑞兴医药股份有限公司(广东省医药合规促进会常务副会长单位下称“瑞兴医药”)能够用6年时间成功挂牌新三板,离不开“文化、人才、品种、管理”四大基石,而站在新的起点上,面对新的医药环境,这家企业正全力打通研产销和线上线下两条线,迈向集团化发展,力争实现主板上市。




瑞兴的四大基石


2016年,瑞兴医药登陆资本市场,成功在新三板挂牌,被誉为“新三板处方药推广第一股”。作为一家以处方药推广为主营业务的企业,自2010年重组以来,仅用6年时间就取得了这样的成绩,引起业界的广泛关注。


如果细细去梳理这家企业的历史,其实不难发现,瑞兴医药能够不断实现跨越发展并收获丰硕果实,有其内在的逻辑与支撑。


“这些年,我们始终围绕‘文化、人才、品种、管理’四个方面,秉承‘合作共赢、创新发展’的精神,推动企业快速向前。”瑞兴医药总经理栾广根表示,以文化为先导,以人才为依托,以品种求发展,向管理要效益,是企业发展与壮大的基石。


需要强调的是,瑞兴医药的四大基石,绝非泛泛而谈,而是真正融入企业的脉络之中,成为企业发展强有力的推动力。


以文化为例,与许多企业的喊口号不同,瑞兴医药认为企业文化是企业价值观的体现,既然是一种体现,那么就不能空洞,必须能落到实处。因此,瑞兴医药的企业文化,首先强调的是执行,其次是竞争,还有就是仁爱。


为了把无形的文化变成有形的力量,瑞兴医药采取了诸多方法。比如在执行上,设定主题年,并围绕主题开展演讲比赛、读书分享会、员工培训等活动,提高员工的思考能力和执行力;在竞争上,企业经常举办竞赛,以“不重学历重能力、不重资历重业绩”为宗旨,在公司内部形成“比学赶超”的良性竞争;在仁爱上,提倡“爱家人、爱同事、爱公司、爱客户、爱产品”的五爱精神。这些举措,使得瑞兴医药的企业文化深入每一个员工的血液之中,真正成为企业竞争力的重要组成部分。


在文化的指引下,对于瑞兴医药来说,人才是一个始终需要重视的问题。现代社会的竞争,归根结底是人才的竞争,瑞兴医药的“以人才为依托”,体现的正是人才对企业发展的重要性,以及企业对人才的重视,两者紧密结合、缺一不可。


通过制定合理的人才梯队,瑞兴医药确保企业在发展的每个阶段和时期,不会因为人才问题导致企业发展受到阻碍。同时,在企业内部,开辟晋升、转岗通道,强化考核特别是销售考核,通过“纷享销客”等管理软件记录员工日志和客户拜访情况来提升员工的工作积极性;在企业外部,与广东药科大学、岭南职业学院、广东食品药品学院等高等院校建立了长期紧密的合作关系,为企业发展储备人才。



如果说,文化与人才是瑞兴医药发展的软实力,那么“产品”则是这家企业的硬实力。作为一家处方药推广企业,在产品上,瑞兴医药有自己的独到之处:遵循“成熟一个,发展一个,储备一个”的原则,且以独家、专科、治疗性的产品为首选方向。


早在2010年企业重组之时,瑞兴医药就是凭借巨泰(阿莫西林克拉维酸钾胶囊)年销量快速从100多万盒到1000万盒的10倍增长奇迹,解决了企业生存问题。当前,瑞兴医药主要生产和经营妇科用药、肾内科及泌尿系统用药、心脑血管用药


其中,妇科品种作为企业的主打,核心品种包括舒伊(硝呋太尔制霉菌素阴道软膏)、克痒舒洗液、软胶囊等多个品种,并在不断补充和完善产品线,逐步实现剂型全覆盖,形成产品及品牌集群,发挥1+1〉2的效应;肾内科及泌尿系统用药有血尿安片等独家品种,是企业接下来主推的品种之一。


特别值得一提的是,在企业倡导仁爱文化过程中,“爱产品”为瑞兴医药的产品竞争力和市场开发带来了巨大的助力。瑞兴医药认为,从市场角度来看,品种虽然有高中低档次之分,但既然决定推广这个品种,对待产品就要像对待自己的孩子一样,一视同仁;同时,在说服客户之前一定要先说服自己,让自己爱上产品,对产品真正了解,充满感情。


有了产品的支撑,瑞兴医药在市场竞争中取得了一次又一次的胜利,但企业并没有被胜利冲昏头脑,而是更加夯实基础。特别是在企业内部管理方面,近年来瑞兴医药花费大量的人力、物力和财力,健全内部管理制度,打造出一个科学化、现代化的管理体系。


事实上,瑞兴医药能够成功挂牌新三板,正是企业内部管理科学规范化最有力的证明。“企业管理有三个阶段,从人治到法治,最终实现文化留人、构建和谐的环境。”对此,栾广根深有体会,他表示,一个优秀的管理者,需要具备三点,即“婆婆嘴”(苦口婆心)、“妈妈心”(关心员工)、“包公脸”(原则性问题面前绝不让步),要求一级对一级负责,可以越级检查,但不可越级指挥;可以越级申述,但不能越级汇报,这样才是一个健康持久的管理体系。而瑞兴医药,正是最真实的写照。


打通“研产销与线上线下”两条线


从现状来看,瑞兴医药的核心竞争力仍然是处方药推广。


一方面是长期深耕处方药推广形成的专业化服务及网络覆盖,无论是对产品的定位,还是营销管理、推广方式,瑞兴医药绝对称得上是行业标杆;另外,企业在全国建立了较为完善的营销网络,覆盖包括社区医院在内的一万多家医疗机构。


另一方面则是以品种取胜,瑞兴医药的成熟品种自不必多说。仅以企业接下来重点推广的血尿安片为例,就是一个绝对优质稀缺的产品资源。


血尿安片为独家剂型品种,是在傣族传统验方基础上开发出来治疗血尿的新药,具有清热解毒、利尿通淋、止血凉血、益气健脾、滋阴补肾之功,能治疗各种原因引起的尿血、尿频、尿急、尿痛等,一举填补了国内慢性肾脏病(CKD)第1、2期临床治疗的空白,并凭借卓越的疗效进入国家医保目录。


 

除了不断巩固和提升原有的核心竞争力之外,其实近年来瑞兴医药正在发生翻天覆地的变化。


面对国家医药政策的频频出台,市场竞争的日益加剧,以及企业发展步入新的阶段,近年来瑞兴医药对企业战略进行了深度思考,并清晰和明确了未来的两个方向:


打通研产销和打通线上线下。


众所周知,此前瑞兴医药是一家医药流通企业、销售型公司,并没有自己的产品。但随着医药环境的变化及企业的壮大,瑞兴医药决定向上游延伸,并于2015年年底成立了自己的研发实验室,但随着一致性评价等政策的出台与实施,企业决定转变思路,通过外部科研合作与并购、控股工业企业等方式,来实现既定的目标。


“相比较自主研发的投入大、风险高、周期长,以及不可预估性,合作研发与并购、控股等方式来得更快、更有保障,也更符合目前企业的发展阶段。”栾广根表示,瑞兴医药向上游延伸、拥有自己的工业这一方向是非常坚定的,这也是企业破局、进一步做大做强的必经之路。


在并购标的的选择上,瑞兴医药也有自己的考量,不求大而求适合,以补充和完善企业产品线为根本出发点,选择符合企业产品结构的产品批文或者工业企业进行并购、控股,比如拥有妇科产品的企业、拥有治疗性专科中成药的企业。


目前,瑞兴医药已经成功并购、控股两家工业企业,一举将多个优质品种收入囊中,且依托强大的处方药推广能力和网络快速进行市场布局与开发。


当前,瑞兴医药已经实现“研产销”一体化,再加上企业还拥有自己的区域连锁药店,可以说全产业链模式已经初步形成。伴随着在产业链各个环节的不断补充和加强,以及整体的资源整合运作,瑞兴医药的第一个战略蓝图已经呈现在业界眼前。


除了打通全产业链,线上线下联动同样非常重要。过去,在线下,瑞兴医药专注于处方药推广销售,而如今在药品、器械方面都开始发力,同时连锁终端、第三终端、药品配送、药房托管也开始涉足,并在企业内部成立专门的部门进行管理,不断提升企业业务量和利润增长点。


而在线上,广东瑞兴医药已经取得了医药B2B、B2C证书,今年通过自建的B2B平台“我帮找药网”,已经正式启动了线上销售业务,为上下游客户提供更加便捷高效的药品批发采购服务,实现信息交流、资源整合及流通增值。此外,瑞兴医药还控股了瑞兴网络科技公司来发展线上业务,可以说整体框架已搭建完成,未来可期。可以说,瑞兴医药的第二个战略蓝图,同样已经绘就。


尽管从表面来看,瑞兴医药并没有建立集团公司,但其实集团化的雏形已经显现。接下来的瑞兴医药,目标只有一个,争取在3-5年内实现主板上市,成为一家真正具有国际化视野的中国领先医药企业。(文章来源:医药观察家网)


解锁更多精彩内容


广东省医药合规促进会

是目前全国唯一的全省性、联合性、非盈利性的医药合规保证组织,专注于促进中国大健康行业的合规发展,想从事生产经营医药合规行业,想了解最新的医药动态,敬请关注!



友情链接

Copyright © 2023 All Rights Reserved 版权所有 广西板蓝根冲剂联盟