头痛：13款药物+7个联合用药方案的销售卖点 | 学卖点涨业绩

非甾体抗炎止痛药：阿司匹林、布洛芬、消炎痛、扑热息痛等。

适应症：最常使用的止痛药。

卖点：疗效确切，没有成瘾性。

中枢性止痛药：曲马多（药店主要有“氨酚曲马多”）。

适应症：中、重度头痛和各种术后及癌性病变疼痛等。

卖点：非麻醉性止痛药，止痛作用比一般的解热止痛药要强。

中医对头痛的辨证主要分为外感与内伤。

外感头痛：一般发病较急，痛势较剧而无休止，多属实证。

治疗原则：袪邪为主。

内伤头痛：起病徐缓，病势也较缓，时作时停，多属虚证或虚中夹实证。

治疗原则：补虚为主。

外感头痛

症状：头痛连及项背，恶风怕寒，遇风尤甚。舌苔薄白，脉浮紧。

治疗原则：疏风散寒。

用药举例：

• 风寒感冒颗粒

功能主治：解表发汗，疏风散寒。用于风寒感冒，发热，头痛，恶寒，无汗，咳嗽，鼻塞，流清涕。

适用人群：风寒感冒，发热头痛。

推荐注意：风热感冒者不适用。

卖点：适用于风寒感冒伴有头痛。

• 清眩片

功能主治：散风清热。用于头晕目眩，偏正头痛。

适用人群：头晕目眩的偏正头痛患者。 

推荐注意：阴虚阳亢者不宜服用。

卖点：感受风邪头晕目眩＋偏正头痛。

症状：头痛头胀，发热或恶风，面红目赤，便秘，小便黄，舌质红，苔黄，脉浮数。

治疗原则：疏风清热。

用药举例：

• 牛黄上清丸

功能主治：清热泻火，散风止痛。用于热毒内盛、风火上攻所致的头痛眩晕、目赤耳鸣、咽喉肿痛、口舌生疮、牙龈肿痛、大便燥结。

推荐注意：孕妇慎用，服药后大便次数增多且不成形者，应酌情减量。

卖点：头痛眩晕＋目赤耳鸣＋口舌生疮。

• 黄连上清丸

功能主治：清热通便，散风止痛。用于上焦内热，症见头晕脑胀，牙龈肿痛，口舌生疮，咽喉红肿，耳痛耳鸣，暴发火眼，大便干燥，小便黄赤。

适用人群：头晕脑胀，牙龈肿痛，口舌生疮患者。

推荐注意：孕妇忌服，脾胃虚寒者禁用。

卖点：清上焦内热，有疏风清热解毒之功效。

症状：头重如裹，肢体困重，小便不利，大便溏，纳呆胸闷。舌苔白腻，脉濡。

治疗原则：祛风胜湿。

用药举例：

• 川芎茶调散

功能主治：疏风止痛。主治风邪头痛，或有恶寒，发热，鼻塞。

适用人群：风湿引起的头痛患者。

推荐注意：孕妇慎服，饭后清茶冲服。

卖点：具疏风止痛之效。

内伤头痛

症状：痛有定处，严重时痛如针刺感觉，头痛长时间不愈，舌质紫暗，苔薄白，脉细涩。

治疗原则：活血化瘀。

用药举例：

• 正天丸

功能主治：疏风活血，养血平肝，通络止痛。用于外感风邪、瘀血阻络、血虚失养、肝阳上亢引起的偏头痛、紧张性头痛、神经性头痛、颈椎病型头痛、经前头痛。

适用人群：外感风邪、瘀血阻络，“头重脚轻”头痛患者。

推荐注意：个别病例服药后谷丙转氨酶轻度升高。偶有口干、口苦、腹痛及腹泻。

卖点：瘀血阻络头痛＋痛经。

• 通天口服液

功能主治：活血化瘀，祛风止痛。用于瘀血阻滞，风邪上扰所致的偏头痛，症见头部胀痛或刺痛，痛有定处，反复发作，头晕目眩，或恶心呕吐，恶风。

适用人群：瘀血阻滞，风邪上扰所致的偏头痛患者。

推荐注意：出血性脑血管病、阴虚阳亢患者和孕妇禁服。

卖点：具有活血化瘀，祛风止痛之功效。

症状：头痛且晕，午后较重，神疲乏力，心悸，面色少华，舌淡，脉细弱。

治疗原则：补血止痛，宁心安神。

用药举例：

• 养血清脑颗粒

功能主治：养血平肝，活血通络。用于血虚肝亢所致的头痛，眩晕眼花，心烦易怒，失眠多梦。

适用人群：头痛、眩晕眼花以及失眠多梦患者。

推荐注意：低血压者慎用，偶见恶心、呕吐，罕见皮疹，停药后即可消失。

卖点：头痛＋眩晕＋失眠。

• 蓝芷安脑胶囊

功能主治：宁心安神，补血止痛。用于心肝血虚所引起的头痛，失眠，心悸，乏力。

适用人群：心肝血虚所引起的头痛患者。

推荐注意：孕妇禁用。

卖点：苗药，治疗头痛＋失眠＋心悸＋乏力。

症状：头痛而眩，心烦易怒，睡眠不宁，面红目赤，口苦。舌质红，苔白薄黄，脉弦有力。

治疗原则：平肝潜阳，祛风。

用药举例：

• 脑立清丸

功能主治：平肝潜阳，醒脑安神。用于肝阳上亢，头晕目眩，耳鸣口苦，心烦难寐；高血压见上述证候者。

适用人群：头晕目眩，耳鸣口苦的高血压患者。

推荐注意：孕妇及体弱虚寒者忌服。

卖点：头痛＋高血压

• 镇脑宁胶囊

功能主治：息风通络。用于风邪上扰所致的头痛，恶心呕吐，视物不清，肢体麻木，耳鸣；血管神经性头痛、高血压、动脉硬化见上述证候者。

适用人群：风邪上扰所致的头痛、高血压患者。

推荐注意：外感头痛者忌用，阴虚阳亢者慎用。

治疗原则：具有平肝息风，化瘀通络之功。

• 联合用药原则：活血化瘀类（中成药）＋营养神经类（西药）

• 卖点：瘀血型症状的慢性头痛、偏头疼。
  

• 联合用药原则：养血祛风类（中成药）＋治疗偏头痛类（西药）＋保健品

• 卖点：风寒型症状的偏正头痛。

• 推荐注意：有抑郁症病史、帕金森氏病或其它锥体外系疾病症状的患者禁用盐酸氟桂利嗪胶囊。
  

• 联合用药原则：养血平肝类（中成药）＋治疗偏头痛类（西药）＋保健品

• 卖点：血虚肝亢所致的头痛、偏头疼患者。多种维生素矿物质咀嚼片有减少西药对胃粘膜的刺激作用。

• 推荐注意：有抑郁症病史、帕金森氏病或其它锥体外系疾病症状的患者禁用盐酸氟桂利嗪胶囊。
  

• 联合用药原则：养血平肝类（中成药）＋控制心律失常类（西药）＋保健品

• 卖点：血虚肝亢所致的头痛、紧张性头痛。

• 联合用药原则：平肝潜阳类（中成药）＋控制心律失常类（西药）＋保健品

• 卖点：肝阳上亢，头晕目眩，紧张性头痛。搭配B族维生素能舒缓紧张的神经，稳定情绪。 

• 联合用药原则：风寒感冒类（中成药）＋缓解疼痛类（西药）＋保健品

• 卖点：风寒感冒引起的头痛、发热。维生素C可以减轻感冒症状，缩短感冒周期，同时也能缓解药物带来的不良反应。

• 联合用药原则：风湿头痛类（中成药）＋治疗风湿类（西药）＋外用药

• 卖点：风湿性头痛，口服＋外用。

• 推荐注意：川芎茶调散饭后清茶冲服，保泰松片用药时宜忌盐，不宜长期服用。